Leader Programme LS&D (Link Supply & Demand)

• Accompagnement pour la clôture du programme avec hand over et VSR

• Animation de la gouvernance et notamment relation avec le sponsor (direction générale)

• Coordination des différents projets

• Animation fonctionnelle des ressources transverses (change, It, experts métiers, …)

• Reporting (planning, budget, risques, alertes)

• Accompagnement stratégique avec la création de la Business Unit Digital

• Définition des différentes feuilles de route

• Mise en oeuvre de la transformation avec l’évangélisation du numérique auprès des équipes

• Animation d’ateliers

Dans le cadre du projet Vanilla (mise en place de l'ERP Oracle Retail), intervenante sur le palier offre pour garantir le respect des contraintes et les objectifs du programme

Contexte :

Accompagnement de la direction franchise dans la gestion de leurs projets de transformation :

- Optimisation l’approvisionnement des magasins franchisés par une meilleure gestion du référentiel et la définition de l'assortiment magasin et du stock cible associé

- Rationalisation de la marque propre avec l'outil merch

- Référencement Client Unique

- Master Data Management

- Omnicanalité

- Clusterisation

- Conformité RGPD

Mission :

- Cadrage des besoins et coordination des projets avec la DSI et les prestataires techniques

- Animation et pilotage des différents comités

- Co-construction d’outils de pilotage (CPA, WAID, RIDA) et de management (RACI)

- Suivi et tests des développements

- Formation des utilisateurs puis transfert des dossiers aux équipes métier

Contexte :

Accompagnement de la direction franchise dans la gestion de leurs projets de transformation :

• Optimisation l’approvisionnement des magasins franchisés par une meilleure gestion du référentiel et la définition de l'assortiment magasin et du stock cible associé

• Rationalisation de la marque propre avec l'outil merch

• Référencement Client Unique

• Master Data Management

• Omnicanalité

• Clusterisation

• Conformité RGPD

Mission :

• Cadrage des besoins et coordination des projets avec la DSI et les prestataires techniques

• Animation et pilotage des différents comités

• Co-construction d’outils de pilotage (CPA, WAID, RIDA) et de management (RACI)

• Suivi et tests des développements

• Formation des utilisateurs puis transfert des dossiers aux équipes métier

=>Marketing stratégique : rationalisation  concept magasin groupe

=>PMO : portefeuille de 250 projets déploiement du programme  de la gamme « One Kingfisher »

=> Management de transition : Coordinatrice pour le département Merchandising

Accompagnement pour le cabinet conseil WHAT’S UP FOR

Dans un monde en pleine mutation, trouver les nouvelles clés de développement de son business, c'est chercher Sa Business Résolution. Quelque soit la complexité de votre environnement externe et interne, BeeZ vous aide à CO-construire votre stratégie Innovante avec vos équipes.

Notre rôle est de vous aiguiller vers une solution qui marche, qui fera bouger votre organisation.

Pilotages de projets complexes avec des méthodologies et outils innovants : feuille canvas, desing thinking, ..

- Agence de marketing-Accompagner le comité de direction sur son nouveau positionnement avec la concurrence du digital : travail autour de la proposition valeur, comment la mettre en oeuvre ( les nouveaux supports de communications), quelles sont les nouvelles offres

- Organisme d’Etat-Co-construire avec le groupe dirigeant la stratégie managériale

travailler en mode agile avec les équipes pour son appropriation

Speaker et animateur pour ateliers et conférences autour du Marketing et Innovation Business Model, management collaboratif, enjeu de la user expérience, …

Mission : Accompagnement pour des dossiers d’opportunités et de recommandations stratégiques

- Relation Client offshore /Accompagner la DG et les directions métiers dans leur projet d’orchestration du digital

- Telecom/Assister la maitrise d’ouvrage dans la refonte de la nouvelle construction de son offre

- Distribution spécialisée/ Piloter et coordonner la commercialisation des produits High – Tech

Mission :

- Encadrement et coordination de l’équipe

- Evaluation et refonte de la politique d’animation commerciale et de vente

- Plan marketing sur 3 axes : notoriété – recrutement – fidélisation (budget annuel : 1,5M€)

- Lors des événements, mise en œuvre de la stratégie avec la distribution et les partenaires

Résultats :

- Augmentation de 20% des prospects avec le lancement du site internet

- Développement du réseau externe : + 10% des ventes / an & CA réalisé : 32 M€ / an

• Evaluation et refonte de la politique d’animation commerciale et de vente

• Plan marketing sur 3 axes : notoriété - recrutement - fidélisation (budget annuel : 1,5 M€)

• Lors des évènements, mise en œuvre de la stratégie avec la distribution et les partenaires

Résultats : Augmentation de 20% des prospects avec le lancement du site internet Développement du réseau externe : + 10% des ventes / an & CA réalisé : 32 M€ / an

- Pilotage des chantiers pour le lancement du premier Opérateur Retail Mobile

- Négociation des conditions avec l'opérateur hôte (SFR)

- Conduite du changement : passez d'une culture produit à une culture service

- Mise en oeuvre des différentes stratégies : client, commerciale, ... - Détermination et construction des différentes offres de service

- Gestion de la sous-traitance et des fournisseurs Organisation : définition et mise en place de la nouvelle structure (commerciale, outils,..)

- Chef de produit : négociation pour les offres de services mobile et fournisseurs(packaging,...)

- Projet stratégique « client » : élaboration du RFI, soutenance pour le choix des prestataires, définition des axes directeurs, mise en place des process, validation desprocédures - Conduite du changement : passez d’une culture produit à une culture service

Résultats : Lancement de l’opérateur, objectif 1 M€ lignes prépayées avec CA de 4 M€

- Structure et anime la nouvelle BU

- Pour les comptes stratégiques, analyse et négociation des solutions adaptées

- Développement de nouveaux marchés avec des offres innovantes (M2M, ..)

- Gestion budgétaire

Manager Business Unit « Vente de Services à Valeur Ajoutée B2B »

- Accompagne la politique commerciale, structure et anime la nouvelle organisation

- Recrute et manage les hommes (80 collaborateurs)

- Pour les comptes stratégiques, analyse et négocie personnellement les solutions adaptées

- Développement de nouveaux marchés avec des solutions innovantes (M2M,…)

Résultats : CA 350 M€ et Ebitda 70M€

Responsable Département Entreprise

- Avant vente et construction des réponses aux appels d’offres

- Recruter, piloter des équipes pluridisciplinaires et résoudre les problèmes sociaux

- Expertise les comptes et supprime les créances douteuses (> 90 jours) : - 2,5 M€ en 1 an

Résultats : Parc augmentation de 500 000 abonnements en 3 ans

Coordinatrice des réclamations puis Responsable Région Nord

- Management de 6 personnes

- Mise en place des indicateurs de suivi et prévisions budgétaire

• Avant vente et construction des réponses aux appels d’offres

• Recruter, piloter des équipes pluridisciplinaires et résoudre les problèmes sociaux

• Expertise les comptes et supprime les créances douteuses (> 90 jours) : - 2,5 M€ en 1 an

Résultats : Parc augmentation de 500 000 abonnements en 3 ans